営業は「モノ」ではなく、「あなた」を売ることから始まる。

本書は、ハーバードのMBAスクールで教育を受けたイギリス人ジャーナリストが、モロッコの絨毯商人、日本のトップ生保営業マン、イギリスのテレビ通販セールス、米国の美術商などを取材して、彼らの生き様から成功の秘訣をまとめています。多くの事例が紹介…

数字で考えたら、確かに武器になりそうだ。

本書は5章で構成されている。第1章は、仕事を扱える大きさまで因数分解をし、ROI（費用対効果）思考・仮説力をもとに最適な選択をすること。第2章は、平均と分散を例に数字の裏側と読む方法と仮説力を高める2ステップ。第3章は、損益分岐点や２軸思考をもと…